石家莊巴黎定制婚紗攝影工作室自2008年成立以來,從最初的寫字樓小工作室,發(fā)展到今日擁有萬象城一整層空間及兩個(gè)外景攝影基地的規(guī)模,已走過16個(gè)年頭。而攝影藝術(shù)在其創(chuàng)始人家族中代代相傳,至今也已是第三代。
現(xiàn)在許多商家在抖音上做2000塊的引流套餐,我們認(rèn)為這個(gè)價(jià)格基本上會賠本,客人得到的產(chǎn)品或服務(wù)大概率會打折扣。有的商家服務(wù)可能在簽單后就結(jié)束了,但我們堅(jiān)持提供一條龍服務(wù),從新人咨詢開始,到簽約、拍攝、后期、產(chǎn)品包郵到家,全程有專人跟進(jìn),客戶有任何需求或問題,我們都會及時(shí)解決。消費(fèi)市場再卷,我們堅(jiān)持不打價(jià)格戰(zhàn)?;榧啍z影對大多數(shù)人來說是一生一次的紀(jì)念,本質(zhì)上是“一錘子”買賣。把服務(wù)和產(chǎn)品品質(zhì)做好、讓客戶滿意是我們最大的追求。在我們家拍攝的新人,好評率在99%以上,老客戶轉(zhuǎn)介紹的比率也相當(dāng)高。
我們在市內(nèi)擁有一處4000平的攝影基地,每年都會根據(jù)時(shí)下審美進(jìn)行更新迭代。我們推出了侘寂風(fēng)、漢婚系列、單色無影墻等風(fēng)格場景,也專門設(shè)立了產(chǎn)品研發(fā)團(tuán)隊(duì),每個(gè)月都在局部微景、服裝道具、妝造上進(jìn)行創(chuàng)新?,F(xiàn)在流行趨勢瞬息萬變,我們也想為新人提供更多的選擇,做一些不撞款的攝影作品。最近比較火的產(chǎn)品是“明星妝面”,新人可以享受到定制化妝容,搭配夸張的頭飾和服裝,整體造型堪稱明星走紅毯。
今年,我們投資建立了一個(gè)獨(dú)家外景基地,專注于打造市內(nèi)的“目的地婚禮”。雖然旅拍效果好、更出片,但成本高、耗時(shí)長??紤]到當(dāng)前消費(fèi)降級和新人假期、預(yù)算有限的現(xiàn)實(shí),我們搭建了戶外場景,讓新人在石家莊也能拍出大理、麗江等旅拍城市的風(fēng)格。這款產(chǎn)品的客單價(jià)約為4000元,對于新人來說,是一個(gè)極具性價(jià)比的選擇。
我們和婚禮紀(jì)合作多年,雖然我們也在其他線上平臺投放,但在精準(zhǔn)獲客方面,婚禮紀(jì)無疑是最優(yōu)秀的。作為垂直婚禮平臺,婚禮紀(jì)的主頁展示了豐富的婚攝作品和套餐,讓客戶能直觀了解我們的拍攝風(fēng)格,有助于銷售的轉(zhuǎn)化工作。在婚禮紀(jì)運(yùn)營過程中,我們每天都會更新“時(shí)刻欄目”,根據(jù)平臺規(guī)則參加各種活動,獲取的流量曝光非常可觀。