鉆石銷售的浪漫話術

要想成為鉆石Top sales，除了產(chǎn)品質量要過硬、長得要踏實可信，還有一個必備技能：浪漫的話術。語言是一門藝術，鉆石銷售的浪漫話術怎么說？應該從這3個方面考量。

一、銷售鉆石的浪漫話術技巧

俗話說的好，授人以魚不如授人以漁。只教會了你怎么說，給了幾個案例，你背過就忘了。而且如果不懂得變通的話，很快就會受到局限。

所以，我打算先教你幾個技巧，學會了技巧之后，活學活用，就不怕沒有話說了。

1、搜集產(chǎn)品款式的描述

當你不知道怎樣來描述產(chǎn)品的賣點，你可以通過一下兩種渠道，來搜集這些介紹描述。

A、你們公司的培訓資料；

B、網(wǎng)絡搜集。

其中，通過網(wǎng)絡搜集是最簡單，而且最全面的。

下面，以六爪經(jīng)典款的介紹為例：

? 簡約六爪鑲嵌，立體鏤空透光性強。

? 弧線四爪牢固穩(wěn)定，從側面延伸上來的弧線形鑲爪牢牢穩(wěn)定住鉆石。

? 立體鏤空，增加透光性，極富立體感的側面鏤空増加了光線的進入量，讓鉆石更璀璨。

? 精工工藝內(nèi)外雙面圓弧戒臂設計，佩戴更舒適。

2、提煉款式賣點關鍵詞

當你收集好這些產(chǎn)品款式的描述后，就要對里面的內(nèi)容，進行關鍵詞提煉。

因為這些原本的話術，都是以書面語為主，聽起來會比較別扭，并不能直接用在你的接待上。接下來，就要對其中的賣點，進行關鍵詞提煉，挑選適合用在口語表達的詞語。

比如，以這個六爪經(jīng)典款的賣點提煉為例：

透光性強顯得火彩更好、鑲嵌牢固、立體感強、弧形設計佩戴舒適、突出主鉆、公認的向前方式、皇冠設計凸顯高貴氣質。

3、重新組織適合自己的介紹話術

當你把這些關鍵詞提煉出來以后，就可以自己去組建話術了。

下面給出一個話術模板：

美女，這個是簡單六爪的款式，鑲嵌會顯得更加牢固。而且你看，側面是一個皇冠的造型，傳說在很久以前，就只有女皇才可以佩戴這種款式。還有，因為六爪鑲嵌不會把整顆鉆石包住，戒托側面的透光性比較強，鉆石看起來就會比較閃。我拿個全包的款式給你對比一下，是不是六爪的火彩會更好一些？

這個話術，你能給顧客傳遞什么信息呢？

六爪款式好、鑲嵌牢固、透光性強、鉆石火彩很閃，而且寓意也比較特別，戴上這款鉆戒，你就像女皇一樣。再通過跟全包型的鉆戒款式對比，更加凸顯六爪款的賣點

二、鉆石銷售的浪漫話術案例

1、雖然有人說，花錢買鉆戒就等于是買了塊碳回去，因為鉆石就是由碳元素組成的。但是，鉆戒對于結婚來說，意義真的不一樣。

可能你會用多少錢去衡量一個鉆戒的價格，但是兩個人能走到一起，肯定是經(jīng)過很多次磨合，最后才決定結婚的。

鉆戒就代表著一個男人對她心愛的女人，一輩子的承諾。當你把鉆戒戴在手上，就等于，你愿意跟他一起守護你們兩個人的感情，白頭到老，永結同心。

鉆戒不一定要買很大的，但是女人這一輩子至少要有一個吧？

你覺得呢？

2、這個款式很精致啊，鉆石也不需要太大，你老婆戴在手上一定會喜歡的。

你自己一個人過來選求婚戒指，看得出來，你是一個很疼老婆的人。就你這份心意來說，比選什么款式更重要啊，何況你選的這款也挺好看啊。

以后你們的結婚紀念日，你老婆想起這個戒指，肯定又要夸你了。

3、鉆石象征著時間的永恒。鉆石的成分是金剛石，而且是由很純正的金剛石形成的，需要用很長的時間才能得到，因此也象征著永恒。無論是時間還是愛情都應該是永恒的，因此鉆石的意義也更多了。

4、鉆石代表男女甜蜜的愛情。鉆石在每對即將結婚的戀人眼中代表著愛情的甜蜜和永恒，兩個人結婚的時候都會互戴戒指，鉆石見證了兩個人愛情。大多數(shù)人都會從鉆戒的大小來衡量一對戀人的幸福程度，如果鉆戒越獨特越美麗，那么兩個人的婚姻也會更加幸福的。

真正好的話術，必定是你自己在銷售實踐中一步步總結出來的，模板對你來說可以借鑒，但不可以照搬。根據(jù)文中的三個技巧，整理出最適合你自己的話術吧~