怎么看婚慶報(bào)價(jià)，和婚慶砍價(jià)？

你好！我是策劃師Abby，希望我的回答能幫助到你~

關(guān)于婚禮報(bào)價(jià)，我的建議是：

不要和婚慶公司一個(gè)一個(gè)還單價(jià)。如果想談價(jià)格，在效果圖和報(bào)價(jià)都出來，尺寸也都清楚的時(shí)候，和婚慶談總價(jià)，要求不影響效果。一般婚慶都是能接受的。（當(dāng)然了解單價(jià)還是非常需要的。）

原因是：

婚慶是一個(gè)服務(wù)行業(yè)，服務(wù)時(shí)間長(zhǎng)，覆蓋面廣，會(huì)產(chǎn)生人工費(fèi)用和服務(wù)費(fèi)用。這是一部分隱形成本，不像婚紗，攝影，攝像，化妝，司儀等，能直接看到成品。每個(gè)婚慶都是要盈利的，所以會(huì)在價(jià)格上把這些人員，運(yùn)輸，倉管費(fèi)用都開銷掉。所以常常會(huì)在你不懂的地方，把這些做到報(bào)價(jià)里，不是這一項(xiàng)，就是那一項(xiàng)。所以總會(huì)有一兩項(xiàng)價(jià)格你看來是很奇怪的。其實(shí)婚慶公司往往也很無奈。國(guó)外會(huì)采用收取服務(wù)費(fèi)，例如策劃費(fèi)和設(shè)計(jì)費(fèi)用。而國(guó)內(nèi)新人大部分難接受，所以婚慶公司只能把這些費(fèi)用開銷在正常的費(fèi)用里。如果你過分在意，一個(gè)個(gè)談單價(jià)，他們會(huì)在其他地方補(bǔ)回來的，或者把一些材料替換掉。

而市場(chǎng)上的確有一部分狡猾的公司利用這一點(diǎn)，報(bào)價(jià)極高。而新人又不了解專業(yè)知識(shí)。

你可以在當(dāng)?shù)囟嗾規(guī)准夜?，多?duì)比，看看效果差不讀情況下的報(bào)價(jià)，就能了解基本行情，然后和婚慶公司談總價(jià)。

有些婚禮材料的確可以用更便宜的材料替換，或者有些布置區(qū)域的作用是錦上添花，可以去掉，都要看你的具體情況了。

給你一個(gè)講價(jià)的經(jīng)驗(yàn)，做婚慶的朋友告訴我的，就是要每一項(xiàng)一項(xiàng)的去對(duì)，這樣講下來就不會(huì)在那一項(xiàng)上偷工減料，然后再對(duì)比總價(jià)，把價(jià)格講下來

我之前是從,3萬9（包四大）看到2萬7的，說下我的方法吧

去和婚慶談之前，我就確定我在網(wǎng)上看了很多套餐，知道婚慶布置包含哪些。然后把我要的效果圖保存下來。

去和他們談的時(shí)候，他們說按照我的效果圖一共要39000！婚慶的報(bào)價(jià)一般包含：婚禮布置（T臺(tái)、 舞臺(tái)背景、音響燈光設(shè)備、迎賓區(qū)、合影區(qū)、花藝、甜品等）

然后我就和他們一個(gè)個(gè)對(duì)才材料和數(shù)量，然后讓他們把要做材料的圖片也展示給我看。并且注明牌子、數(shù)量、大小。

然后我第二天回去查找每樣的資料，把自己不需要的器材和用具都去掉，計(jì)算下總價(jià)。后面再回去和他們談，直接和他們還價(jià)。

建議一定不要一項(xiàng)一項(xiàng)去和他們還價(jià)，因?yàn)檫^程很累，而且他們會(huì)說這個(gè)很貴，材料是哪里的，怎樣怎樣的。幾乎價(jià)格是講不下來，但是總體去還價(jià)，不行就拉倒，這樣他們會(huì)比較容易接受的，因?yàn)檫@樣一來這單談不成，就不是幾個(gè)項(xiàng)目的還價(jià)，而是整個(gè)單都沒有了

后期效果幾乎都是按照我原先想要的效果來，老公和我都很滿意。不過前提是你要找一家信得過的，有品牌保障的婚慶，這樣才不會(huì)亂來。

1、婚慶的誠信和口碑：現(xiàn)在市場(chǎng)普遍純?cè)诘木褪菫榱私訂?，先把部分道具價(jià)格壓的很低，接到訂單之后在后期的策劃過程中，會(huì)有寫“另外”開銷，客戶又不能對(duì)這些開銷說“不”。比方說，加了個(gè)飛機(jī)送戒子，也許昧心的婚慶就會(huì)加上比平時(shí)價(jià)格高一些的，再加上幾個(gè)光速燈效果更加，這樣添了設(shè)備不填錢是不可能的，不填有覺得可惜；我個(gè)人認(rèn)為婚慶的誠信和口碑是最重要的。

2、婚禮公司的選材：婚禮的中心在于婚禮環(huán)節(jié)的那前半個(gè)小時(shí)，同樣的道具，一家辦的場(chǎng)面一個(gè)樣，就比方說燈光，開場(chǎng)的時(shí)候要是音樂非常激昂，那燈光就要有頻閃和搖頭曼天照的感覺，同時(shí)地?zé)煓C(jī)或干冰機(jī)要配合大量煙霧（燈光在煙霧的狀態(tài)下呈現(xiàn)景象倍增）。一場(chǎng)婚禮的效果很大部分，取決于承辦人也就是婚慶公司的定位和對(duì)每個(gè)細(xì)節(jié)的選材，以及領(lǐng)導(dǎo)的方法。

3、關(guān)于四大：比如攝影和攝像，不是問攝影多少錢、給洗多少張照片來取決哪個(gè)更適合自己，一樣的佳能600D相機(jī)，18-55鏡頭和17-50鏡頭成像差距是很大的，我見過一個(gè)攝影師照了幾十年的相，又一次有幸看她出婚禮跟拍，典禮的半個(gè)小時(shí)竟然在那一個(gè)位子沒動(dòng)過……所以問攝影師的設(shè)備和鏡頭，無論你懂不懂，你也假裝問問，起碼他不敢不兌現(xiàn)，還有就是看作品，有口頭上的效果要求。所以我們?cè)诨槎Y四大金剛的人員備選中，都選用婚禮界有品牌的團(tuán)隊(duì)進(jìn)行強(qiáng)強(qiáng)合作和聯(lián)盟，這樣可以保證每一場(chǎng)婚禮的品質(zhì)。

4、價(jià)格的差異：價(jià)格高說明可能有兩點(diǎn)，一是婚慶公司口味重，二是婚慶公司成長(zhǎng)過程中付出的經(jīng)歷多，雖然不是價(jià)格越高越好，但我建議不要選最便宜的，因?yàn)檎l也不會(huì)把一些很好的道具，用很大的心思去做的婚禮買一個(gè)很便宜的價(jià)格。

5、不要選擇捆綁式和贈(zèng)送式的婚禮：捆綁的弊端是好與壞你就只能這樣，沒有辦法選擇。

我來說明下，一場(chǎng)婚禮，婚慶到底做了哪些事，有什么成本。

1.婚禮布置費(fèi)用

基礎(chǔ)打底的是搭建和燈光費(fèi)用（這部分費(fèi)用往往是比較大的）：

一個(gè)婚禮布置不是憑空而起的，合影區(qū)，舞臺(tái)，都是用鋼架結(jié)構(gòu)，包上噴繪或布幔打底，再考慮布置。而布置得再美，沒有燈光，也不能呈現(xiàn)，這兩個(gè)往往是成正比的。所以如果新人覺得價(jià)格高，東西少的現(xiàn)象時(shí)，不妨看看自己的場(chǎng)地大小，和布置點(diǎn)多不多，是不是需要布置那么多處，可以減少一部分基礎(chǔ)搭建。

婚禮道具和物料費(fèi)用：不同材質(zhì)不同價(jià)格，如果是定制道具，婚禮公司還需要聯(lián)系工廠開模。所以追求性價(jià)比的話，不要定制道具，盡量用婚慶公司的現(xiàn)有道具，一般婚慶公司都會(huì)用租賃價(jià)格。

婚慶公司的成本還有所有物料的損耗費(fèi)用。

2.倉庫管理費(fèi)和運(yùn)輸費(fèi)用

大型道具和特定物料的運(yùn)輸，管理費(fèi)用也是婚慶費(fèi)用的一部分。最清楚的體現(xiàn)在異地婚禮，婚慶公司會(huì)收出城費(fèi)。

3.人工：一場(chǎng)婚禮背后有一個(gè)團(tuán)隊(duì)，一般是，策劃，設(shè)計(jì)，顧問，執(zhí)行，搭建工人，還有些兼職小工。

3. 時(shí)間成本和精力成本

最直接體現(xiàn)在策劃師上。從客戶下單開始，策劃師就要服務(wù)一對(duì)新人，反復(fù)溝通確認(rèn)，和其他人員溝通，大部分都是全天不論什么時(shí)候新人有疑問都要回。除婚慶布置外，還要推薦四大金剛，統(tǒng)籌流程，這中間都要好幾個(gè)來回，不是一朝一夕的。

因?yàn)榛閼c還是一個(gè)服務(wù)行業(yè)，服務(wù)時(shí)間長(zhǎng)，覆蓋面廣，會(huì)產(chǎn)生人工費(fèi)用和服務(wù)費(fèi)用。這是一部分隱形成本，不像婚紗，攝影，攝像，化妝，司儀等，能快速直接看到成品。

國(guó)外會(huì)采用收取服務(wù)費(fèi)，例如策劃費(fèi)和設(shè)計(jì)費(fèi)用。然而國(guó)內(nèi)新人大部分難接受，所以婚慶公司往往會(huì)把這些費(fèi)用開銷在正常的費(fèi)用里。其實(shí)婚慶公司往往也很無奈。

而市場(chǎng)上的確有一部分狡猾的公司利用這一點(diǎn)，報(bào)價(jià)極高。而新人又不了解專業(yè)知識(shí)，才會(huì)覺得婚禮行業(yè)水深。

你可以在當(dāng)?shù)囟嗾規(guī)准夜?，多?duì)比，看看效果差不讀情況下的報(bào)價(jià)，是不是差別很大。

有的婚慶公司是真的坑，但是也有很多很實(shí)惠的套系的，還是要多對(duì)比

有的婚慶公司的案例都是盜圖的，報(bào)價(jià)也怎么樣的都有

婚慶公司真的要好好考察，多聽多看。我是向很多朋友打聽了，然后看看那些比較知名的公司，和朋友推薦的那些

簡(jiǎn)單的婚禮可能就是合影，舞臺(tái)，東西也都是堆一堆。復(fù)雜的就什么主題，甜品，迎賓，簽到，舞臺(tái)，合影，區(qū)域很多，而且有設(shè)計(jì)感。所以可能價(jià)格貴還是有道理的

總之，套餐型的會(huì)比較實(shí)惠，定制型的就會(huì)比較貴~創(chuàng)意和設(shè)計(jì)還是挺貴的